五大經典農村電商成功案例

隨著農村信息化建設的開展,農村中生產經營方式和農民的生活發生了很大的變化,網絡在農村興起,并迅速向縱深方向發展。但由于技術和農民意識等方面的原因影響了電子商務在中國農村的發展，農村電商系統開發平臺【數商云】小編通過對當前中國農村電子商務網站建設及其發展進程中的一些成功案例進行分析，分析如何突破農村電子商務網站開發的痛點。

1、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州優越的區位優勢，大力推進縣域農村電子商務平臺的發展。2013年臨安各類優質生態農產品產量25萬噸，總產值51.5億元;農產品電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元;形成“兩園多點”，臨安市農村電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶(“天貓”平臺)成為中國堅果炒貨網上批發第一平臺，淘寶·特色中國—臨安館集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。 

2、打造區域電商服務孵化器 案例：浙江麗水

縣域農村電商系統網站搭建某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心，幫助農村電子商務網站系統建設企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大，這是麗水農村電子商務網站系統的最大特點。

農村電子商務網站系統建設服務中心具備四大功能：

主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務與市場效率有效結合，吸引大量人才和電商主體回流。

3、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立制作農村商城網站平臺的電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產地直銷戰略合作協議，通過“1號店”等優質電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網營銷，借助電子商務全面實施“原產地直銷”計劃，把本地農產品賣往全國。

為解決消費者對農產品的疑慮，通榆縣委**和縣長聯名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農產品的信任感。

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經濟的發展。

4、借助權威力量，由產品到產業 案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博賣核桃，成立電商協會賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條農村商城網站平臺產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：

一是將電商作為一把手工程，主導電商開局；

二是集中打造一個產品，由點到面；

三是集中全縣人力物力，全力突破；

5、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統藝術與實體經營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上互聯網翅膀，實現了農民淘寶網上二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：

一是傳統外貿的及時轉型；

二是要發揮人才的關鍵作用；

三是產業園區與線上的結合；

四是政府的及時引導與提升；

農村電子商務網站系統建設作為一種新興的商業模式，已經滲透到農村產業鏈全過程中，農村電商被業內視為電商的最后一片藍海，地域性農村電商因為地域的差異，農村電商模式各有不同，我們要結合現實中的經驗，在互聯網信息在信息化基礎不斷完善、農村消費水平不斷提高、農產品生產銷售模式加速轉型的情況下，逐漸使得貧困地區農民脫貧致富。

文章來源：http://www.shushangyun.com/article-320.html

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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